Les "Journées du Matériel" : du rêve… à la réalité des besoins ! 

Découvrez le site internet : http://www.journees-du-materiel.fr

Un buzzer sur la Place du Commerce de Nantes un samedi après midi... 5000 interactions et la surprise arrive pour faire la promotion des Journées du Matériel, les 15 et 16 Juin 2012 à Carrière de Saint Herblain. Voir la vidéo

Téléchargez le tableau

C’est sur un stand commun que le DLR, le Cisma et le Seimat se sont présentés à Intermat. Retour sur les six jours de Villepinte ! 

Intermat a été l’occasion pour les trois principales organisations professionnelles attachées aux métiers des engins de chantiers (DLR, Cisma, Seimat), de recevoir sur un même stand, nombre de leurs amis, adhérents et non adhérents, clients et fournisseurs, ainsi que plusieurs délégations issues du monde du BTP (FNTP, FFB…) et de la formation professionnelle. 

Selon le Secrétaire Général du DLR, Hervé Rebollo qui vivait son premier Intermat, l’évènement lui aura permis de compléter son carnet d’adresses et de nouer de nombreux et fructueux contacts. « Contre toute attente, en dépit d’une conjoncture toujours difficile, cette dernière édition d’Intermat a été pour nous une réelle et belle réussite », explique Hervé Rebollo. 

Un avis partagé par l’ensemble des professionnels du secteur. Il faut dire que les prévisions, avec 15% de visiteurs en plus par rapport à l’édition 2009, ont été au-delà des attentes des organisateurs…Une fréquentation record pour un salon BtoB dépassant en flux les 200 000 visites, dont 145 000 essentiellement professionnelles. 

Quant aux 1 350 exposants, dont 67% d’internationaux, ces derniers ont constaté que les poussées de fièvre du marché n’ont eu que très peu d’effets sur leur business. 

Selon Maryvonne Lanoë, Commissaire Générale d’Intermat 2012, « sur une extrapolation d’un patrimoine de matériels immobilisé pendant les 6 jours du salon, estimé à près de 2 milliards d’euros, 5 % auront fait l’objet de commandes ». Il faut dire que les fabricants ont fait le choix de présenter des technologies répondant en tous points aux attentes de leurs clients. 

Le prochain grand rendez-vous international de la construction se tiendra à la Bauma. Là encore, il semblerait que cette 30ème édition, qui doit se dérouler à Munich du 15 au 21 avril 2013, s’annonce déjà comme un succès.

Si l’on s’en tient aux seules statistiques, le marché français de la location ne compte pas moins de 2 600 entreprises de taille à géométrie extrêmement variable, donc très atomisé, et à progression relativement constante. Entre 2000 et 2010, on a enregistré un accroissement du nombre de loueurs de l’ordre de 40%. Par ses spécificités, le secteur est propice aux opérations de fusions-cessions-acquisitions. AExecutive & FACT est l’un des leaders français indépendants de la transmission des PME/PMI, TPE… de 1 à +50 M€ de CA pour des valorisations comprises entre 0,5 et >20 M€.

Métier essentiellement de service, donc très tributaire de la bonne ou de la mauvaise santé du marché, le secteur de la location de matériels de chantier et de l’industrie utilisant des engins de manutention, qu’elle soit de courte, de moyenne ou de longue durée, s’organise autour de deux, voire trois grandes familles d’entreprises : celles de moins de 10 salariés représentant environ 80 % du total, les entreprises dites « moyennes » de 150 à 500 salariés et celles de 1 000 à plus de 2 000 collaborateurs pour ce qui est des majors, qui réalisent à elles seules plus ou moins de 60 à 70 % du chiffre d’affaires de la profession. Donc trois segments d’établissements soumis à des régimes juridiques distincts, tout en sachant que les entreprises familiales transcendent toutes les tailles de sociétés (TPE, PME/PMI, groupes...).

On observe différents types de « rapprochements d’entreprises » en fonction des motifs qui les justifient : les opérations dont le but économique est l'intégration verticale, celles qui visent l'intégration horizontale et celles qui conduisent à des conglomérats visant une simple logique de portefeuille.

Il est établi que ce sont les TPE, -le plus souvent des entreprises familiales-, qui sont les cibles potentielles des PME de la location dont le dessein est d’étendre leur périmètre d’action dans leur région historique. Alors que ces dernières sont à leur tour convoitées par les majors nationales (ou régionales) qui, pour d’évidentes raisons de leadership et de couverture territoriale, souhaitent faire l’acquisition d’un réseau déjà existant.

Pour Hervé de Marne, du cabinet AExecutive & FACT « la dernière période de crise, vécue par les professionnels du secteur de la location entre mi-2008 et mi-2010, a contribué à favoriser les opérations de cessions-acquisitions. Ce sont en particulier les PME familiales dont le chiffre d’affaires est inférieur à 30 M€, qui ont été les cibles privilégiées des plus grands groupes de location (Loxam, Kiloutou, Locarest…) dont le but est à l’évidence de renforcer leur position territoriale et ainsi acquérir une puissance de feu de manière à répondre en toute circonstance, et partout en France, aux besoins de proximité de leurs clients : les donneurs d’ordres du BTP… ».

Pour nombre de patrons atteints par l’âge de la retraite, créateurs de leur affaire au meilleur des « Trentes Glorieuses », leur succession apparaît donc comme un enjeu majeur. Mais à qui donc transmettre les rênes de son entreprise ? A un fils, une fille, un frère plus jeune… ? Faut-il encore qu’ils en aient un. Aussi, faute de progéniture, ou de n’avoir pu trouver de solutions extérieures, transmettre le flambeau à un ou plusieurs cadres-salariés peut apparaître comme un pis-aller. Une solution comme une autre. Car « devenir Calife à la place du Calife » peut avoir un intérêt certain. Pour y avoir travaillé généralement depuis plusieurs années, le prétendant connaît en effet déjà les rouages de l’entreprise, sa stratégie, ses problématiques, son environnement social et surtout sa clientèle, véritable fonds de commerce d’une société où le service est Roi.

En pratique, le processus des opérations de cessions-acquisitions se déroule avec le cédant en totale confidentialité. Une lettre de mission définissant le périmètre et le mode de cession (cession totale des titres ou du fonds de commerce) est établie. Puis c’est la réalisation d’une évaluation de la société d’après les éléments comptables au vu des derniers bilans, et en fonction également de la typologie de la clientèle, du métier et des avantages concurrentiels de l’entreprise. Ensuite, la typologie des candidats « repreneurs potentiels » est définie avec le dirigeant cédant. Un dossier de présentation est rédigé en étroite collaboration avec lui, et une liste de repreneurs répertoriés lui est proposée avant de prendre avec eux les contacts nécessaires. Enfin, le cabinet conduit l’ensemble des négociations, analyse les offres reçues et accompagne le cédant jusqu'à la signature du protocole d'accord puis des actes de transfert de propriété : le « Closing ». Ce processus est long et le cédant doit être suivi et conseillé dans toutes les différentes phases de la négociation pour mener à bien cette opération...

En matière d’acquisitions, le procédé se déroule en sens inverse à la même démarche : prise en compte du projet de développement, en cohérence avec la stratégie et les objectifs du dirigeant ; établissement du cahier des charges pour rechercher les sociétés cibles en fonction de critères préalablement définis. Puis prise de contacts confidentiels avec les cédants identifiés, pilotage du dossier en collaboration étroite avec ses différents conseils, ceci jusqu’à la signature d’un protocole d’accord puis des actes de transfert de propriété…

« Sur le marché de la location, les mouvements de cessions-acquisition ou en général toutes les opérations dites de « rapprochement », pourraient bien s’amplifier à moyen terme. Pas seulement pour des raisons de conjoncture économique incertaine, mais aussi en raison de l’âge des dirigeants propriétaires historiques de la société à céder qui, au terme de leur gouvernance, n’ont pas pu trouver un repreneur dans leur entourage proche », conclut Hervé de Marne.

+ d’infos : www.aexecutive.com

Lors du Congrès annuel de l'European Rental Association (ERA) qui s’est tenu les 15 et 16 mai derniers à Oslo (Norvège), un jury constitué de professionnels de la location, a reconnu les qualités professionnelles de Kiloutou en lui décernant le titre de "Best Large Rental Company 2011". Dans la catégorie des "petites" entreprises de location, c'est le norvégien Naboen Utleie qui a été distingué.

Satisfait, Xavier du Boÿs, à la tête de Kiloutou depuis 2002, a toutes les raisons de l’être. En effet, à l’issue du dernier Congrès annuel de l’ERA, le numéro 2 français de la location s’est vu décerner par ses pairs le titre de "Best Large Rental Company 2011". Traduisez : « le meilleur loueur européen 2011 »… Meilleur en quoi ? En croissance d’abord !

En moins de temps qu’il ne faut pour le dire, Kiloutou est passé d’un chiffre d’affaires de 334 millions d’euros en 2011 à 435 millions en 2012, la part des locations aux particuliers ne représentant aujourd’hui plus que 10% du volume, les entreprises de construction, artisans, collectivités, administrations, industries… constituant désormais l’essentiel de son portefeuille.

À une croissance organique, le groupe a accompli une croissance externe par acquisitions d’entreprises du même secteur (Mediac’Up Atlantique, AWP, BM Loc, TOP Loc), ou par créations en propre de nouveaux sites. La société nordiste compte donc actuellement un « cheptel » de quelque 400 agences pour un effectif de 3200 personnes, sans présumer pour autant de nouvelles acquisitions prévues d’ici à 2013.

Conscient de sa responsabilité en tant qu'acteur majeur du marché de la location, Kiloutou investit pour concilier : dynamisme et développement durable, éthique sociale, partage avec les salariés des fruits du succès, formation de ses équipes et pas seulement après le lancement de son offre de formation au CACES destinée à ses clients... Ce sont de tels facteurs « sociaux » qui lui auront également permis d’obtenir le César du « meilleur loueur européen de l’année 2011 ».

Xavier du Boÿs : « Je suis vraiment très honoré et fier de ce que nos équipes ont réalisé l'an dernier ; je suis aussi très heureux que ce travail incroyable soit reconnu par l'ensemble de la profession. Ce trophée est une magnifique reconnaissance des progrès accomplis par les équipes de notre groupe : croissance, acquisitions, qualité, innovation, dynamisme... Un énorme bravo à tous le personnel ! ».

A l’occasion du salon INTERMAT 2012 qui s’est déroulé à Villepinte du 16 au 21 avril, de nombreuses animations et temps forts étaient proposés par les organisations professionnelles (Cisma, DLR, Seimat), sur l’espace « Maintenance Café » entièrement dédié à la présentation des métiers et formations maintenance des matériels. voir la vidéo

INTERMAT 2012 a été une nouvelle fois l’occasion de faire découvrir à des jeunes issus de formations professionnelles, les nombreuses perspectives de carrières qui leur sont offertes dans le secteur des métiers de la maintenance des matériels de travaux publics, des travaux en hauteur et des équipementiers de matériels de TP.

Toute la semaine, élèves et enseignants du lycée Claude Lehec de Saint-Hilaire-du-Harcouët (50) se sont relayés auprès des professionnels et des représentants du Cisma, du DLR et du Seimat, pour assurer les démonstrations et informer -sur les métiers de la maintenance de matériels de travaux publics et de manutention- les nombreux visiteurs qui pouvaient également exercer leurs talents sur simulateurs.

Jeunes et moins jeunes étaient invités à découvrir les nombreux débouchés, notamment dans le domaine de la maintenance des matériels, à travers plus de 150 offres d’emplois recueillies en quelques jours seulement auprès des entreprises membres des trois organisations professionnelles.

Par ailleurs, les lauréats 2010-2011 et les candidats sélectionnés pour les épreuves pratiques du Concours Général des Métiers de la Maintenance des Matériels 2012 ont été chaleureusement félicités, récompensés et encouragés au nom de la profession pour leurs performances dans le cadre de ce prix d’excellence.

Autre évènement : la présentation des 1ères Olympiades des métiers maintenance des matériels. Objectifs : Informer les professionnels sur ces 1ères Olympiades de la Maintenance des matériels, formidable outil de promotion de nos métiers, les mobiliser en vue de leur évolution au plan européen et international et féliciter le médaillé d’Or national 2011 (mécanique agricole) et le 1er médaillé d’Or en maintenance des matériels issu des sélections régionales Alsace 2012. Apprenti en terminale Bac Pro TP/manutention au CFA d’Obernai, il affrontera les vainqueurs Maintenance des matériels des 15 autres régions lors des finales nationales à Clermont-Ferrand en novembre prochain. (voir également notre article consacré aux sélections Ile-de-France)

Profitant de la venue à INTERMAT de nombreux établissements et de leurs élèves, le Club Seimat, organisait également sur l’espace Maintenance Café deux journées d’épreuves pratiques dans le cadre de son concours annuel s’adressant aux jeunes en 1ère Bac Pro maintenance des matériels de travaux publics et de manutention.

Pour sensibiliser les collégiens aux métiers de la maintenance des matériels de BTP et de Manutention, les organisations professionnelles (Cisma, DLR, Seimat) regroupant les constructeurs, distributeurs et loueurs de ces matériels ont reconduit pour la cinquième année consécutive cette opération.

Mises en place en partenariat avec les établissements de formation (lycées professionnels, CFA, MFR) formant aux métiers de la maintenance des matériels de travaux publics et de manutention et les entreprises du secteur, ces journées de visite école-entreprise ont pour vocation de présenter aux collégiens, à travers la visite d’une école, d’une entreprise et de leurs ateliers, une profession génératrice d’emplois et des métiers encore trop souvent méconnus.

L’édition de cette année a atteint son régime de croisière avec déjà la participation de 38 établissements de formation professionnelle, plus de 1850 jeunes au cours de 55 journées à juin 2012 !

C’est sur le Maintenance Café à Intermat que la profession, représentée par Anne Répic-Lemarchand, présidente de la commission Emploi & Formation du DLR, a remis son prix au gagnant du concours Bus Découverte 2011/2012, Kévin Chapotot, élève en 3ème classe Relais au collège Jules Vernes à Provins (77), ainsi qu’un prix spécial Illustrations à Lauriane Sigalas, du collège Notre-Dame à Monbahus (47).

C’est à l’issue de 12 heures d’épreuves pratiques qui se sont déroulées du 18 au 20 mai dernier à la Bergerie Nationale de Rambouillet que se sont départagés les 6 candidats concourrant pour les sélections régionales Ile-de-France des 1ères Olympiades des Métiers de la Maintenance des Matériels. Une finale équilibrée entre les représentants des différents types de matériels en compétition, à en juger par le classement déterminé par le jury composé d’enseignants et de professionnels :

- médaille d’or : Charles Chénu, salarié d’une concession de matériel agricole
- médaille d’argent : Olivier Garcia, apprenti en terminale bac pro maintenance des matériels de travaux publics et de manutention au CFA de Tecomah à Jouy en Josas (78)
- médaille de bronze : Benjamin Rima, élève en terminale bac pro maintenance des matériels de parcs et jardins au lycée Jacques Prévert à Combs la Ville (77)

Les épreuves pratiques du Concours Général des Métiers de la maintenance des matériels se déroulaient cette année pour la 3ème et dernière fois au Lycée Georges Cormier de Coulommiers.
Les 9 candidats sélectionnés à l’issue des épreuves écrites ont concouru du 22 au 24 mai et le palmarès sera dévoilé lors de la cérémonie officielle prévue à la Sorbonne début juillet.

Les divergences d’interprétation se poursuivent dans le BTP et les positions se durcissent ! Nous avons fait le point sur la question en prévision des rencontres rég ionales de la Fédération professionnelle des Distributeurs, Loueurs et Réparateurs de Matériels de BTP et de Manutention (DLR) en mai et juin.

Tout délai de paiement supérieur aux plafonds fixés par la LME est aujourd’hui illégal car les dérogations évoquées par l’article 21 de la loi n° 2012-387 du 22 mars 2012, relative à la simplification du droit et à l'allégement des démarches administratives, sont exclusivement réservées aux organismes professionnels. Aucune négociation entre client et fournisseur n’est possible puisque l’éventualité mentionnée par l’article 3, paragraphe 5, de la Directive européenne 2011/7/UE du 16 février 2011 a été écartée lors de la transposition en droit français réalisée par la loi ci-dessus. En effet, comme le prévoit l’article 12, paragraphe 3, de ladite directive, « les États membres peuvent maintenir ou adopter des dispositions plus favorables au créancier que celles nécessaires pour se conformer à la présente directive ».

D’autre part, les sempiternelles chamailleries à propos de l’échéance des factures récapitulatives témoignent, au mieux, d’une mauvaise interprétation de l’esprit de la LME. Nous rappelons que, la DGCCRF ayant stipulé que le point de départ du délai de paiement d’une facture récapitulative est le 1er jour de la période récapitulée, et non le jour de la facture, chaque périodicité de facture récapitulative correspond à un seul délai plafond :
 
• le terme « fin de mois puis 45 jours » (ou 30 jours fin de mois le 15) ne peut s’appliquer qu’à une facture récapitulative mensuelle ;
• le terme « 45 jours puis fin de mois » ne peut s’appliquer qu’à une facture récapitulative bimensuelle ;
• le terme de 60 jours nets est incompatible avec toute facture récapitulative. AUTO-ENTREPRENEUR : LE RÉGIME S'ESSOUFFLE

L'an passé, les affiliations au régime des auto-entrepreneurs ont marqué le pas au second semestre (-21% au 4ème trimestre) et 177 500 auto-entrepreneurs ont été radiés des fichiers. Dans son bilan annuel, l'ACOSS (Agence centrale des organismes de sécurité sociale) en a recensé 750 828 à la fin de l'année 2011. Près d'un auto-entrepreneur sur deux (43,5%) n'a réalisé aucun chiffre d'affaires en 2011. Bien que le chiffre d'affaires moyen réalisé par un auto-entrepreneur progresse (9 244 euros en 2011 contre 8 316 euros en 2010), il reste modeste. Seuls 8% d'entre eux réalisent plus de 20 000 euros par an et,.pour 40% des affiliés, il ne s'agit que d'une activité d'appoint. 4,364 milliards d'euros : c'est le chiffre d'affaires global réalisé sous ce régime en 2011. C'est tout de même 45% de plus qu'en 2010.

Sources : La lettre CODINF de mai 2012

...menée auprès de ses visiteurs sur le thème "la conjoncture économique actuelle et l'avenir de la filière". Un vent d'optimisme souffle sur le secteur de la manutention. Les professionnels sont en effet nombreux, 68%, à envisager l'avenir avec sérénité. Pour preuve, 67% d'entre eux projettent la réalisation d'investissements : un phénomène qui fait largement écho au bilan 2011 de la filière, annoncé récemment par le CISMA.



 Pour lire et télécharger le communiqué de presse, merci de cliquer ici :

http://www.clccom.com/uploads/829.pdf

Le label Sécurité-Environnement SE+, initié en 2008 par le DLR, vient d’être attribué au groupe Locamex, holding de l’enseigne Locamod, loueur de matériels de BTP et d’élévation qui détient en France 15 sites de location.

Le groupe Locamex a obtenu, en février dernier, le label SE+ pour ses 15 sites de location de l’enseigne « Locamod », ceci pour l’ensemble de ses activités, y compris le transport, la maintenance et la réparation des matériels…

« Notre démarche a été motivée par le besoin de mettre nos agences en conformité, par rapport à la réglementation en vigueur en matière de sécurité et d’environnement », explique Grégory Depoers, directeur technique de Locamex.

« Ce label permet non seulement de rassurer une clientèle de plus en plus attachée à l’aspect sécurité-environnement, deux composantes fondamentales du monde du travail, mais également d’améliorer sensiblement nos méthodes de travail ».

La procédure aura duré de longs mois au terme desquels un audit a été réalisé par un bureau de contrôle qui a confirmé la parfaite application du référentiel au sein de chacune des agences LOCAMOD. Il a été ensuite validé par la Commission de labellisation DLR.

Pour plus d’information sur la procédure de labellisation ou sur le contenu du référentiel :

http://www.label-securite-environnement.fr

La baisse des ventes de logements neufs s'accélère. D’après le bilan dressé jeudi matin par la Fédération des Promoteurs Immobiliers (FPI) et l'Union des Maisons Françaises (UMF), les réservations commerciales enregistrées par les promoteurs ont reculé de 25 % au 1er trimestre 2012 par rapport à la même période l'an dernier, avec un effondrement à Rouen (- 77 %), à Bordeaux (- 47 %), ou encore à Toulouse (- 44 %). Même l'Ile-de-France a reculé de 21 %. De son côté, Nexity a annoncé une baisse de ses ventes de 20 % en volume et de 24 % en valeur.

Les ventes des constructeurs de maisons individuelles, elles, ont cédé 14 % sur les douze derniers mois glissants à fin mars et, surtout, leur déclin s'est accentué sur le mois de mars (- 18 % par rapport à mars 2011).

Les constructeurs ont subi une chute particulièrement prononcée en mars en Ile-de-France (- 26 %), dans le Grand Ouest (- 25 %), en Paca (- 33 %) et en Languedoc-Roussillon (- 36 %). « L'attentisme électoral a sans doute beaucoup joué, mais de manière difficilement quantifiable», analyse Christian Louis-Victor, président de l'UMF. Les professionnels préfèrent de nouveau pointer du doigt le zonage géographique du prêt à taux zéro plus (PTZ +), qui pénalise les zones peu tendues (rurales ou en grande périphérie) où les constructeurs sont très présents.

Intermat a donné l’occasion à la société Traqueur de faire le point sur les vols de matériel.
Le vol sur chantier n’est pas un phénomène nouveau, mais plutôt une pratique en augmentation d’année en année, selon les derniers chiffres du Groupe Traqueur, qui a réalisé une enquête à ce sujet et qui a dévoilé ses nouvelles solutions en matière de sécurisation des flottes de véhicules et d’engins de chantier sur le salon Intermat.
Selon les statistiques observées sur le parc Traqueur en 2011 –dans le BTP, cela représente de 25 à 30 000 boîtiers (hors camions)– les engins les plus volés sont les minipelles (24%), suivis par les compresseurs (17%), les projeteuses (14%), les groupes électrogènes et les compresseurs (12%), les poids-lourds (9%), les chargeuses (7%), les utilitaires (5%), les tractopelles (4%), les rouleaux (3%) et certains matériels de plus gros tonnage (2%).
C’est d’abord sur les chantiers qu’ont lieu la grande majorité des vols (89%). Ceux sur les dépôts représentent 6% des larcins, tandis que 5% d’entre eux sont le fait d’abus de confiance.
Enfin, Traqueur a noté que le département des Bouches-du-Rhône détient le record du nombre de vols (12% environ), suivi des Yvelines (8%) et du Val d’Oise (7%). Paris atteint quelque 2,5%, derrière l’Isère, le Nord, les Hauts-de-Seine ou la Gironde.

Alors que le marché italien du BTP est toujours soumis à la crise économique que connaît le pays, l'exportation, qui pèse 75% du chiffre d’affaires des principaux constructeurs nationaux de matériels de BTP, se confirme comme bouée de sauvetage. Mais qu’en est-il des métiers de la distribution et de la location en Italie ?...

Pour Franco De Michelis, directeur de l’ASSODIMI-ASSONOLO, alter-ego italien du DLR français « le marché italien de la location et de la distribution n’est en rien comparable au marché français ». En effet, alors qu’en France les rôles sont relativement bien partagés, en Italie, sur les 2200 entreprises que compte le pays, 1600 pratiquent la double activité, alors qu’environ 600 d’entre elles sont des loueurs à part entière, ne vivant donc que de la location, notamment sur le segment des groupes électrogènes, des matériels d’élévation et d’échafaudages. « Ce qui revient à dire qu’il est difficile de déterminer avec précision le chiffre d’affaires de la vente de matériels de construction que nous évaluons cependant à 5,40 milliards d’euros, contre 1,5 milliard pour la location en 2011, soit près de la moitié du chiffre d’affaires réalisé par les loueurs français ». A noter que la part de la location faite par les distributeurs est estimée à 30% du total de leur chiffre d’affaires, contre 70% pour la vente. « La pénétration des matériels loués aux entreprises locales ne représente que 20% à 30%, contre 40% en France ».

Seules quelques sociétés de location d’obédience nationale, pas plus d’une vingtaine au total, franchissent la barre des 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, parmi lesquelles la Compagnia Generale Trattori (CGT), distributeur de Caterpillar, Venpa, Scai-Hitachi, Cofiloc, une centaine entre 10 et 3 millions, le restant entre 3 et moins de 1 million d’euros de CA.

Autre « spécificité italienne » : le pays compte une myriade de petites et moyennes sociétés de BTP, clientes des loueurs et des distributeurs. Des entreprises très régionalisées, établies notamment dans le nord, le centre et le sud de l’Italie, alors que les quelques majors nationaux préfèrent s’expatrier en Europe de l’Est mais aussi en Afrique du Nord, en Turquie… Ce qui explique que les secteurs de la location et de la distribution sont eux aussi très atomisés, les sociétés de location étant historiquement implantées surtout dans le nord-est du pays, ainsi qu’en Lombardie et Emilie-Romagna.

On constate par ailleurs la quasi inexistence de groupes internationaux, à l’exception d’Aggreko, numéro un mondial de la location d’équipements pour l’énergie installé en Italie depuis 2010, d’Algeco et, plus récemment, du loueur full-liner hollandais Boels qui vient de créer trois agences (Milan, Vérone, Brescia). Les principaux loueurs européens hésitent encore à faire le pas, compte-tenu d’une part de la complexité d’adaptation au marché transalpin, d’autre part des difficultés liées à la crise économique. « Toutefois, le potentiel de notre marché est tel que nous ne doutons pas un seul instant que ces grands groupes européens arriveront sur le territoire à moyen terme. Tout au moins dès que les mesures de relance engagées par Mario Monti auront produit leurs effets et que le pays sera sur la voie de la croissance, en particulier dans notre secteur », précise Franco De Michelis. En effet, si jusqu’en 2007 la location a enregistré une hausse à deux chiffres, de l’ordre de 15% à 20% d’une année sur l’autre, le secteur a amorcé une baisse relative dès 2009, pour atteindre -5,4% en 2011. « Pour les trois premiers mois de l’exercice 2012, on table sur un recul de l’activité de -10 à -15 % compte-tenu de la baisse du marché des travaux publics de l’ordre de -40% », note Franco De Michelis.

Pour l’heure, si le marché italien du BTP connaît une véritable récession qui durera probablement toute l’année 2012, la voie à suivre pour les fabricants italiens est celle de l'exportation, en faisant levier sur l’excellence de la technologie italienne reconnue. Une qualité que les clients étrangers connaissent et apprécient, mais qui, pour être vraiment gagnante, doit s’appuyer davantage sur un service d’assistance après-vente moderne et efficace. Un aspect qui peut être encore amélioré.

1. L’ASSODIMI-ASSONOLO compte dans ses rangs plus de 450 entreprises adhérentes : constructeurs, loueurs et distributeurs nationaux.

En ce qui concerne le marché européen, pour le CECE et les analystes financiers, le sentiment positif des entrepreneurs européens se confirme : 71% d’entre eux s’attendent en effet à une augmentation du chiffre d’affaires pour les six prochains mois, à l’exception de la Grèce, de l’Espagne et de l’Italie qui, plus que d’autres pays de la Communauté, souffrent de la crise des dettes souveraines de la zone euro.

Le baromètre européen de la construction, réalisé par le groupe d’édition KHL pour la revue Construction Europe , est arrivé à la même conclusion en matière d’exportation : pour les engins de terrassement (+42% par rapport à 2010), les grues à tour (+23%), les machines de forage (+20%), les engins pour travaux routiers (13%) et les bétonnières (+8%). À l’inverse, les machines pour la préparation des matériaux inertes chutent de 9%.

Dans ce contexte, en Italie, l’ANCE (Association italienne des entrepreneurs en bâtiment) estime que la réduction des investissements dans le secteur a été de 5% en 2011. Par ailleurs, elle prévoit une baisse supplémentaire de 3,8% en 2012.

De 2008 à 2012, le secteur aura connu une perte de valeur de 24,1%. Celui des travaux publics aura connu des restrictions de l’ordre de 37,2% ces cinq dernières années, qui ont pesé négativement sur le secteur.

Résultat, le bilan du marché intérieur italien en 2011 accuse une baisse significative. Cantiermacchine -association représentant les importateurs et distributeurs de machines de chantier en Italie- enregistre une baisse des ventes de l’ordre de 21,5% en 2011, touchant en particulier les poids-lourds pour le transport des matériaux, les pelles sur chenilles de plus de 6 tonnes, les chargeuses-pelleteuses et les chargeuses sur pneus. La baisse est moins importante pour les minipelles, les chargeuses sur pneus et sur chenilles.

Globalement, le marché italien a chuté de 65% entre 2007 et 2011. Mêmes constatations pour l’UNACEA (Unione Nazionale Aziende Construction Equipment & Attachments) au sujet des ventes d’engins de terrassement sur le marché italien, qui n’ont guère dépassé les 10 000 unités en 2011, avec une baisse de 21,2% par rapport à la même période en 2010. Une baisse encore plus dramatique frappe les engins pour travaux routiers (-43,6%). Baisse des ventes également pour les machines dédiées à la fabrication du béton (auto-bétonnières, pompes à béton, camions pompes et pompes à béton sur pneumatiques, centrales à béton), quoiqu’en ralentissement au cours du dernier trimestre de l’année dernière.

Sans présumer de l’avenir, l’édition 2014 du salon triennal Samoter qui doit se dérouler à Vérone du 27 février au 2 mars 2014, donnera-t-il le « top départ » à la croissance du marché italien du BTP ? En attendant, un peu d’histoire…

La première édition de SAMOTER remonte à 1964. Depuis, pour répondre aux besoins d’un marché du BTP exponentiel, le salon a su étendre son offre. Ainsi, aux seuls engins de terrassement, se sont ajoutés les différents équipements de chantier destinés au secteur des travaux publics et du bâtiment. Quelques années plus tard, alors que SAMOTER a intégré en 1971 l’UFI (Union des Foires Internationales), l'organisme qui regroupe les organisateurs de salons à vocation internationale, le salon lance les premiers prix qui récompensent les entreprises publiques et privées qui se sont particulièrement mis en évidence dans la conception et la réalisation de grands ouvrages, ou dans la construction de technologies d’avant-garde.
1973 marque la naissance du Concours international des nouveautés techniques, le prix qui s'est rapidement affirmé comme l'une des « vitrines » les plus qualifiées et sélectives des nouveautés techniques et technologiques du salon.
À partir de 1993, le salon devient triennal, selon un accord d'alternance avec les principaux salons internationaux (INTERMAT, BAUMA, BATIMAT…).
Ce choix renforce la marque SAMOTER et augmente sa capacité de représenter le secteur, en incluant aussi d'autres segments émergents de la filière : travaux souterrains, marché de la location et de la distribution, recherche de nouvelles technologies.
Toujours en 1993, SAMOTER intègre aussi le cycle des salons européens parrainés par le CECE.
Les deux dernières éditions sont placées sous le signe de la continuité de ce succès, en particulier l'édition 2011 qui a rassemblé quelque 900 exposants, dont 30% d'exposants étrangers issus de 36 pays, et a enregistré la venue de plus de 98000 visiteurs. Quid de l’édition de 2014 ? Son succès dépendra de la reprise ou non de l’économie transalpine, mais aussi européenne par contagion de croissance !

www.samoter.com

Dans moins de 4 mois, l’évènement « BTP » de la rentrée aura lieu dans l’est lyonnais du 20 au 22 septembre 2012.

La première édition du Salon ESPACE BTP dédié aux matériels de chantier se tiendra à moins de 5 mois de la fermeture du salon Intermat. Une gageure pensez-vous ? « Non ! C’est au contraire commercialement parlant judicieux, d’autant qu’Espace BTP est un évènement qui se veut d’abord régional, mais aussi festif, donc d’un concept très différent des grands salons internationaux ! », précise Christine Marques, son organisatrice. « Notre salon est une opportunité unique pour les visiteurs du secteur de relancer leurs contacts dans un lieu où ils peuvent rencontrer le maximum de fournisseurs en un minimum de temps, qui plus est de façon très conviviale. » Espace BTP se veut être un événement plein-air à dimension humaine, étudié pour répondre aux contraintes budgétaires des acteurs régionaux, toutes tailles confondues : entreprises de BTP, loueurs, distributeurs, décideurs, chefs de projet, conducteurs d’engins, forces commerciales... Tous sont donc invités à exposer, à échanger, à comparer, et bien sûr à vendre et à acheter !
Le samedi sera ouvert à tous, aux familles notamment. Un espace enfant avec des animations sur la thématique du BTP sera d’ailleurs organisé (jeux de constructions, simulations de conduite...).
Pour les plus anciens et les passionnés, un musée d’engins de collection leur permettra de redécouvrir les matériels d’antan.
Et pour clore des journées bien remplies, en soirée, les exposants pourront accueillir leurs clients autour d’un repas-spectacle (sur réservation).

Pour + d’infos : Salon Espace BTP - Christine Marques Événements
Tél : 06 75 40 30 88
www.espace-btp.fr

Les Echos (23/04/2012) : Les équipementiers chinois du BTP à l'offensive en Europe. Après la récente acquisition par Sany du constructeur allemand de pompes à béton Putzmeister, c’est un autre chinois, XCMG, qui a acheté un autre des grands acteurs des pompes à béton, l'allemand Schwing…

Le Figaro du 22/05/2012 : Les promesses de François Hollande inquiètent le patronat. La présidente du MEDEF, Laurence Parisot, juge insupportable les 27 milliards d'euros de charges supplémentaires à l'étude et met en garde contre un coup de pouce au SMIC trop généreux...

Equipment Center (14/05/2012) : Bonne nouvelle pour les négociants : les deux tiers des entrepreneurs français vont acheter des matériels cette année. C’est le principal enseignement d’un sondage exclusif Ipsos pour Le Moniteur réalisé à la fin du mois de mars auprès des responsables matériels de 300 entreprises de bâtiment et de travaux publics...

France BTP (2/05/2012) : Avec une fréquentation record de 200000 visiteurs dont 145082 visiteurs professionnels identifiés, soit une augmentation de 15,8% par rapport à l’édition 2009, 67% d'exposants étrangers et quelque 34,2% de visiteurs internationaux, Intermat a prouvé qu'il n'avait rien perdu de sa dimension internationale…